有这样一群人，他们外正其身、内正其心，展示着和而不同的风度风貌；有这样一个团队，他们团结奋斗，兢兢业业，体现着争作一流国企售电团队的目标；有这样的一线电力营销人员，他们自力更生、艰苦奋斗，日复一日秉承陕投集团以义取利、镕基铸范之精神，着力于打基础、强基本。他们是电力改革浪潮中的奋楫者，扎根陕西十个地市电力市场，用心对接每一个用电客户，不畏艰难、不辞辛劳......他们便是陕能售电大用户事业部的成员们！

陕能售电大用户事业部始终坚持结合自身销售贸易型企业团队的特点，以打造综合素质过硬团队为核心，紧密围绕业绩、团队、市场化开展中心工作，并提倡做事先做人，在锻炼个人工作能力的同时，更加注重个人素养，是一支工作作风过硬、工作方式创新且高效的售电团队。自2021年起到2023年已连续三年荣获陕西省电力行业优秀班组荣誉称号！

直面困难勇担责创新发展谋价值

大用户事业部自2018年成立以来，直面陕西售电市场的激烈竞争，在零基础、零电量、零经验的情况下，全员迎难而上，勇于破冰，日复一日深耕电力市场一线，以 干中学、学中干的执着，一步步将自身专业知识和营销经验练强、练精、练硬。

事业部在成立第一年便成功签约44家电力用户，签约电量7.21亿千瓦时，位居公司六个事业部之首。随后每年签约电量规模及用户家数都不断增长，截至2023年底，签约用户家数已达516家、签约电量规模50亿千瓦时，并且坚持效能效率优先，不断提高团队的效益水平和盈利能力，在公司对内部各事业部的历次独立核算中，也稳居首位。

在日益复杂多变的电力市场中，他们从不被固有的交易模式所束缚，除了做强、做深中心业务外，不断向外探索，跟踪一线市场动态如现货交易、辅助调峰、绿电绿证交易等，在市场多元化业务板块中寻求新的合作方向与利润点。

2022年末事业部成功代理了知名外资企业完成绿电绿证交易，尽最大可能满足用户的需求，为公司实现了首单绿电绿证业务。之后在2023年就促成绿电绿证业务合作用户9家，每月协助用户取得绿色电力证书合绿色电力消费证明，助力了电力用户绿色转型需求，为实现双碳目标更进一步。

他们同时也是陕能售电第一批直接代理充电桩用户参加车联网充电桩绿电交易的部门，签约自有充电桩用户20家，在为更好消纳陕西省内新能源发电、减少弃风弃光率的同时，也为充电桩电力用户降低用电成本，为公司取得更多利润，实现了三方共赢。

细化管理重建设 全面培养提效能

大用户事业部秉持集团公司微观三治（微观效治、微观规治、微观活治），

深入推进团队内部管理体系建设。通过开展部门周例会及日常管理，结合部门实际工作需求及员工个人性格特征，将指标层次等分解、压力层层传导，责任落实到人，形成合力最大化来提高部门发展效率效能。长期以来坚持以部门管理体制及业务拓展创新为抓手，全方位调动员工主观能动性，大力推进业务合作模式创新，激发团队人才活力与团队发展新动能。日常在做好业务工作同时，注重内部人才培养，强基固本，全员深入研学市场最新政策，定期开展部门专业知识、谈判话术技巧及商务礼仪培训，以师带徒、老带新和师徒联动绩效等方式进行传帮带，部门内实行全员劳动竞赛，对电量销售和岗位独立核算从安排部署到考核激励全方位结合，进一步培养员工竞争精神和面向市场一线的能力，让每一位业务员都能够做到下硬功夫、下真功夫、下实功夫，切实提升自身综合素养及业务实力。

不断通过抓好业务创新、拓宽合作思维等方面来稳步提高发展效率、提增发展效益、提升发展效能。牢记只有夯实管理基础，才能为后续高强度、快节奏的市场开拓工作提供不断的源动力。

争做时代奋楫者，凝心聚力创佳绩

历年历次参与市场交易以来，每一份合同的签定，每一次利润的创收背后，是大用户事业部全员无限的付出和感慨、欢笑与泪水！他们从不计较个人得失，加入团队的每一个人，都学习和接续这种吃苦耐劳、艰苦奋斗的优良品质，每一位成员共同为大用户事业部出色的业绩奠定坚实的基础，他们是陕能售电最执着的奋辑者。

奋在于奋发实干，无惧困难，是一种坚持不懈、埋头苦干的老黄牛作风。

大用户事业部用户遍布全省10个地市，为了让用户更直观的感受到公司的实际及真诚，每一家用户都一次次亲自驱车赶赴并面谈，部门全员都情愿为公司利益舍小为大，任劳任怨扎根一线市场，不惜亏待了自己和家人，日复一日耕耘在市场一线就为争取多一家用户多一些电量。

楫在于虚心请教，潜心钻研，是一种打破风浪、划帆远航的成功之梯。

楫作为一种工具，对陕能售电来讲便是专业能力与商务技巧，大用户事业部成员以年轻人居多，虽然专业知识和经验有所欠缺，但这没有影响他们业绩的取得。在团队中，已经形成了专心专研售电业务的学习氛围，在工作中积累经验，虚心请教电力行业的前辈，不断精进自己的业务水平。虽然现在他们的楫还不够坚硬，还不够有力，但是通过不断的磨砺，相信一定会画出最美的浪花。

者在于齐心协力，攒心聚力，是一种遵从本心、守礼守善的为人品质。

者，即人。大用户事业部在工作中始终齐心协力，扎扎实实完成每次任务。日常有上下一心的的出谋划策，有日夜奔波披星戴月的身影，有各个业务小组配合默契的周全服务，这些都是他们这些者们凝心聚力，为企业发展辛苦的付出。对待客户他们交以君子礼仪，真诚合作诚实守信，不辜负每一位用户的信任。

就这样，大用户事业部在不断的努力和实干下，取得了令人满意的业绩。2020年年度双边交易大用户事业部共计签约用户148家，签约电量共计12.78亿千瓦时；2021年双边协商交易电量共计25.98亿千瓦时，签约用户396家；2022年双边协商交易电量共计53.19亿千瓦时，签约用户569家；2023年双边协商交易电量共计60.01亿千瓦时，签约用户516家，大用户事业部的交易成绩一直名列前茅，在公司所有事业部中，每年交易成绩及利润都名列第一。

未来，大用户事业部将继续以一以贯之的努力、一丝不苟的严谨、一抓到底的作风、一流业绩的价值；以只争朝夕的心态，做久久为功的准备，拧成一股绳，心往一处使，在售电业务中紧密围绕效率、效益、效能，用绝对的奋斗和实际行动延续部门售电业绩的成果的同时，不断创新寻求高质量发展。继续坚持以集团公司的以义取利、镕基铸范为指引，打造优秀团队，培养更多专业人才，为陕能售电贡献强大的力量！（通讯员 孙浩生）