6月18日，广联达科技股份有限公司面向全行业重磅发布了《广联达投标服务一体化整体解决方案》，旨在实现“投标一体化、清标一体化、金服一体化”等业务场景赋能，助力施工企业提升投标效率与中标概率，推动企业的高质量发展。在发布会中，广联达科技股份有限公司投标产品部总监朱得智，全面解读了这一集大成的投标服务解决方案，展现了其全面而深入的业务洞察。

图：朱得智 广联达科技股份有限公司投标产品部总监分享

一、施工企业投标诉求：多中标、中好标

建筑行业告别高增速扩张已成为不争的事实。相关统计数据显示，房屋施工面积持续缩减，施工企业新签合同额连续三年负增长；企业产值利润率也连续五年下降，且连续三年低于3%。整个行业正从“野蛮生长”进入“比拼内力”追求生存的高质量发展阶段。

朱得智强调，在建筑业转型升级的关键时期，施工企业必须由“高速度、低利润、低质量”的粗放式发展转向“一体化、标准化、高效益”的精细化管理模式。这不仅关乎成本效益和生存，也关系到开源节流和长远发展，特别是在数字化产品的选择上，更应注重实际效果。

作为领先的数字建筑平台服务商，广联达一直致力于为建筑施工企业提供切实可行的解决方案和产品，特别是在投标业务领域进行了深入研究。广联达认为，施工企业在投标过程中追求的是“多中标、中好标”，即将商机转化为高质量的中标成果，这体现在提升投标效率、中标概率，同时降低废标风险和综合成本。

2024年，广联达深入调研了数百家建筑施工企业，总结出投标过程中必须严格把控的“5节点”和“3能力”。“5节点”包括寻找招标机会、编制投标文件、标书审查、投标材料整合和参与开标等关键步骤。而“3能力”则涵盖了投标管理、数据分析与应用、以及团队投标能力的发展与构建。

在这一基础上，广联达进一步深化了对投标流程的思考，提出了一系列关键问题：如何定位并获取高质量的招标项目？如何有效进入新的市场区域？如何迅速筛选出与企业需求相匹配的招标项目？同时，也探讨了如何有效避免投标过程中可能出现的问题，例如：如何确保不遗漏招标项目的时间要求、如何及时获取补充文件的发布通知、如何避免因资信文件或证照过期而导致的废标风险，以及如何熟悉并掌握废标规则以降低废标的可能性。

针对投标业务的痛点与难点，广联达设定了明确的目标：提升中标概率10%，投标效率提升50%，实现项目零废标，综合成本降低30%。在这些目标的牵引下，广联达升级了投标服务产品体系，将单一的投标工具升级为一体化的投标服务解决方案，从而将产品价值由“合好标”升级为“投好标”。

升级后的《广联达投标服务一体化整体解决方案》整合了过去投标类产品，并进行了全新的科学组合。“因为了解行业运行机制和发展轨迹，广联达希望打造一款帮助投标人真正实现投‘好标’、‘投好’标的产品。既能拿得了好项目，又能让投标过程事半功倍，真正实现智能、高效、便捷。”朱得智说。

二、聚焦投标业务场景提供有力工具支撑

《广联达投标服务一体化整体解决方案》主要由三部分构成，即“投标一体化、清标一体化、金服一体化”。

投标一体化是投标过程中最高频、最基础的工具，具有高效、稳定、好用、无风险等优势。招标订阅，利用大数据和智能算法，帮助企业快速识别并筛选优质项目，建立业务模型，实现精准匹配和决策支持。投标日历，智能提取招标文件中的时间要求，提供动态预警，确保投标时间管理的准确性。模拟报价，内置评标算法，替代传统Excel操作，支持多次模拟，优化报价决策，提高中标几率。模拟解密，预防解密失败导致的废标风险。资信库，快速整理和自动更新企业主体信息，预防证件过期风险。文件库，本地存储技术标文件，保障数据安全，支持快速检索和AI个性化编制。知识库，提供地方政策法规信息，增强企业对投标环境的理解，提供投标培训，促进岗位能力提升。工具箱，集成多种工具，如PDF处理、图片编辑、数据换算等，以提高标书编制效率。

清标一体化，新版广联达清标工具GVB6提供了全类型工程全流程专业智能清标服务。经济标检查支持多类型清标，可批量导入电子标xml、广联达GBQ格式、excel格式等；符合性检查针对招标要求，查出增、缺、错项；计算性检查，主要检查是否存在算术性错误项；规律性分析检查，包含软硬件信息检查对比、错误一致性对比、报价规律性系数变化等；不平衡报价分析，检查是否存在远低于成本价或高于基准价的清单项等。技术标检查，以AI识别招标评审点，支持内容样式检查、响应性检查、规律性分析。资信标检查，主要围绕企业资质、人员资质、业绩、信誉“四大板块”，重点检查证件是否缺失、招投是否一致、上下文是否一致、证件是否逾期等。

金融服务一体化，针对当前金融服务领域存在的收费乱、开函慢、门槛高、操作繁、风险大等问题，以金服SAAS平台为依托，为投标人提供一站式金融服务。其优势在于品类全，支持投标保函、履约保函等各种类型，支持银行、保险、担保等不同机构的全国区域；价格低于全国平均市场价格，且不占企业授信，不占资金等；开函快，投标保函做到秒开，履约等金额大的也能当天开出；提供7*24小时的专属客服保障问题解决，且支持不同发票类型、企业培训等多种优质服务。截至目前，已累计开通38万单保函，服务近4.5万企业，累计保函金额500亿。

《广联达投标服务一体化整体解决方案》的发布，为施工企业投标提供了更加有力有效的工具支撑，助力企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。下一步，广联达将围绕“找好标”“编好标”“投好标”三个关键环节，深入挖掘投标全过程的业务场景，及时调整产品策略和功能，确保产品始终能够满足投标企业的实际需求，在帮助企业降本增效的同时，真正把商机转化为实实在在的效益。